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赵欧仁:定位思维与“虎王坦克效应”
 
讲师:赵欧仁 浏览次数:849
 在赵欧仁老师的《品牌创新思维与定位实操》中列出了品牌战略定位的六大步骤。其中在第二步中很重要的一项任务就是“分析竞争对手,并找出它优势种的固有劣势”。那么什么是争对手优势中固有的劣势呢?在这里给大家一个思考方向的参照,也就是所谓的“

在赵欧仁老师的《品牌创新思维与定位实操》中列出了品牌战略定位的六大步骤。其中在第二步中很重要的一项任务就是“分析竞争对手,并找出它优势种的固有劣势”。

那么什么是争对手优势中固有的劣势呢?

在这里给大家一个思考方向的参照,也就是所谓的“虎王坦克效应”。即:“每一个品牌的优势中一定会隐藏着劣势,而且,它在一个方面越强,在另一个方面就会越弱。”

而作为领先品牌的竞争对手,重要的是找?#35762;?#25915;击领先品牌优势中固有的劣势。

稍微对二战有一些了解的人都知道,德国的虎王重型坦克是第二次世界大战期间威力最大的坦克。虎王坦克是强大火力与卓越防护能力的完美结合。虎王88毫?#21331;?#24452;的火炮加上几乎无法被穿透的装甲,使它成为了德国装甲军团的骄傲,同时也是盟军装甲部队的噩梦。希特?#36213;?#23558;虎王重型坦克、V2火箭和梅塞施密特262喷气式战斗机视为能够改变德军失败命运的三大秘密武器。

虎王坦克一登场,就在心理上给了盟军很大的震慑。在实战中常常是以一当十,创建了很多以少胜多的战例。虎王重型坦克的最高战绩是在1945年4月19日,由党卫军上士卡尔•克纳指挥的一辆虎王坦克在一天之内就击毁了76辆苏联的中型坦克和重型坦克。

虎王的绝对的优势就是它超群的装甲防护。

虎王的正面装甲厚达180mm,当时盟军没有任何武器能将其从正面击穿。直到二战结束,盟军始终都没有找到有效?#27169;?#27491;面)对付它的办法。

在二战末期的阿登战役中,就曾经发生过20余辆美国谢尔曼坦克围攻一辆虎王坦克,当时有近百发炮弹直接命中虎王坦克。但是虎王毫发无损,并在击毁?#24605;?#20046;全部的20辆美国坦克后,大摇大摆地撤退了。

而相对应的虎王优势中的劣势则是它很低的机动性能。

因为虎王坦克太重了重达70吨,它的单位功率很低。在公路上的最高时速:40Km/h,越野最高时速:18Km/h。并且,虎王的耗油量大得惊人,每百公里耗油量高达617升。也就是说在公路上1升油只能走162米,为?#24605;?#20351;加满它864升的油箱,其公路行程也不过140公里,野外?#34987;?#35201;减少一半(70公里)。这对二战末期燃料严重不足的德军来说更是雪上加霜。当时,有不少虎王坦克经常是在没有受到任何损坏的情况下,因为燃料用光、又得不?#35762;?#32473;,而被?#29260;?#22312;路边,或被自己的坦克手炸毁了。

所?#36816;擔?#23601;像“白天不能脱离黑夜而独立存在”一样,任何硬币都有两个面;任何东西在优势中一定会包含它固有的劣势。关键是:找?#35762;?#25915;击这个劣势。

如何找到竞争对手优势中的固有的劣势?

赵欧仁老师提请大家注意很关键的一点,那就是:“这种劣势是因竞争对手的优势而产生的。而且这种劣势是竞争对手无法消除?#27169;?#22240;为消除这种劣势是要以同时消除优势为代价的”。把握住这一点,就可以很清晰地看到竞争对手优势中固有的劣势。

虎王重型坦克完全可以消除它机动性差的劣势,但这要以减少它的装甲防护为代价。而虎王重型坦克的装甲防护,则恰恰是它无法?#29260;?#30340;优势。

在开展品牌战略定位的工作中,遵循“虎王坦克效应”的思维模式,将有助于你找到竞争对手优势中(真正?#27169;?#22266;有的劣势。而你的品牌定位及相应战术攻击则是要集中针对这个劣势?#34987;?#24182;加以实施。而面对你的进攻,你的竞争对手(不管它有多么强大)将?#20219;?#27861;弥补这个劣势,也不能复制你的定位及战术。

原因显而易见,只要该竞争对手一试图弥补这个劣势,它的原本优势将立刻开始瓦解;而它一旦开始复制你的定位及战术,那么它就已经开始失去原本的自己;它自己原有的优势将荡然无存。

文章内容为品牌战略定位老师赵欧仁原创,转载请注明出处。



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赵欧仁
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